成本几块被炒至5000，“捏圈”造富只需一条“鄙视链”

发布时间：2025-04-05 00:40:33 来源：一手资讯网 作者：红豆

还记得今年六一儿童节前夕，一款出自义乌的捏捏玩具——“鸡蛋捏捏乐”卖爆了，身边的小朋友几乎人手一个。不过，时下的热门已经悄然更迭，“水果”系列的捏捏乐成了义乌国际商贸城的新爆款，想要拿到货？得排上至少半个月的队。与此同时，食玩、动物、蔬菜等多样化的捏捏乐系列也都有着不错的销售成绩。义乌的商家们，仿佛拥有敏锐的时尚触觉，总是能精准捕捉市场风向。从自拍杆到“小黄鸭”发卡，再到“大力神杯”和蝴蝶翅膀，他们总能紧跟潮流，而且产品更新换代的速度令人咋舌。在电商平台上搜索“捏捏乐”，你会发现价格区间广泛，从5元到127元不等，月销量破万的产品比比皆是。这些可爱的小玩意儿不仅在国内深受欢迎，还成功火到了海外。在义乌商贸城，经常能看到海外友商忙着进货的身影，在TikTok上爆红的呕吐球捏捏乐，国内进价才0.95元一个，但到了国外电商网站上，售价却飙升至5美金。“捏捏”的制作成本，其实并不高，主要原材料就是胶水和色膏。有店家曾仔细算过，一款“猫爪捏捏”从原料到装饰，再加上邮寄成本，总共也不到10元。然而，在市面上，却有网友表示自己花在捏捏乐上的费用已经超过了惊人的10万元，这是为何？和中年人沉迷于盘串一样，年轻人也找到了自己的解压方式——捏捏乐。在小红书上，关于捏捏乐的笔记就超过百万，相关商品数量更是超过78万+。一些限量款更是一出售就卖空，二手捏捏乐在闲鱼上甚至被炒到了5000元的高价。这股捏捏乐热潮，究竟是谁在背后推波助澜呢？“捏捏乐”生意有多大？在深夜的小红书和抖音直播间，你会发现一群热衷捏捏乐的博主，他们乐此不疲地分享着这些解压小玩意儿。捏捏乐属于解压玩具的一种，耐挤压、摔砸、揉捏不变形，消费者最看重的是捏捏乐的款式和手感。说到手感，捏捏乐可真是五花八门。最软的是水感，捏起来毫无阻力，回弹迅速，还常伴有“咕叽”声；泥感则像橡皮泥一样，回弹慢而厚实；水泥感介于两者之间，既有一定厚度和阻力，回弹又相对较快。此外，还有奶油感、干巴泥感、空气感、烂水感等更多细腻体验。款式上，捏捏乐也是应有尽有。从逼真的食物款如双面焦黄的芝士煎蛋厚吐司、米粒分明的饭团，到可爱的动物款和颜值爆表的颜值款，造型越复杂价格越高。材质方面，更是涵盖了史莱姆、硅胶、泡沫、水晶泥、奶油胶、滴胶等多种选择。价格上，捏捏乐根据克重和款式复杂程度，价格从个位数到三位数不等。品牌货通常比工作室价高，而工作室又比义乌商品贵。一些热门店铺的款式甚至在市场上被高价转卖到千元，可见其火爆程度。在社交媒体上，捏捏乐迅速走红。小红书上“捏捏乐”话题浏览量高达42.4亿次，抖音上相关视频播放量也超过120亿次。天猫新生活研究所数据显示，2022年解压类玩具在淘宝天猫整体增速近40%，而到了2023年，“捏捏乐”已成为淘宝快速增长的玩具品类之一。线下，捏捏乐也火得一塌糊涂。集市经济为捏圈提供了同好相聚的线下空间，吸引了更多人加入捏捏乐的行列。在北京的郎园Village、隆福寺等地，各类主题的创意集市如雨后春笋般涌现，捏捏乐成为热门商品。许多手作摊主也在线下开设了专门店铺，如北京潘家园的夜市就聚集了大量捏捏摊贩。随着市场的不断扩大，捏捏乐市场涌现出众多制造商和品牌。既有国际知名品牌如Orb Toys、Smooshy Mushy等，也有国内厂商如义乌市乐创玩具、汕头市澄海区恒达玩具厂等。其中，palm、木木、daydream被网友评为小众手作捏捏三巨头，各有千秋。例如，palm在7月底推出的9款预售新品，销售额一举突破两百万。如今，捏捏乐已摆脱小众圈层限制，成为风靡潮流青年文化的代表。潮玩店、新茶饮品牌纷纷与其IP合作，推出联名产品。如九木杂货社联名LOOPY、线条小狗等知名IP，酷乐潮玩上线猪猪侠、蛋仔派对等捏捏，名创优品也推出三丽鸥系列和墩墩鸡等捏捏。此外，盲盒玩法也渗透到捏捏市场，如魔法动物园家的盲盒、可爱的琦琦家随心配等。据研博咨询统计和预测，2022年中国解压捏捏乐市场零售总额达到约58亿元人民币，同比增长26%。预计到2027年，该市场规模将进一步扩大至120亿元左右，复合年均增长率约为15.3%。捏捏乐市场正如滚雪球般壮大，未来可期。“捏捏乐”也有鄙视链有家长发现，自家二年级的女儿对捏捏乐这种小玩具爱不释手，不仅上下学路上要捏个不停，甚至到了“不捏就不快乐”的地步。这种现象不仅发生在小学生中，连大学生也深陷其中。小程就是一个例子，她不经意间接触到了捏捏乐，随后被互联网平台的算法不断推送相关内容，最终成为捏捏乐的忠实粉丝。在小红书、B站、抖音等社交平台上，年轻人们纷纷晒出自己的捏捏乐收藏。有网友甚至在房间里布置了一个专属角落，展示柜里密密麻麻地摆满了各式各样的捏捏乐，其规模堪比家庭鞋柜。那么，捏捏乐为何能如此受欢迎呢？首先，它的解压效果功不可没。这些玩具以逼真的造型和极佳的弹性，让玩家在捏、锤、打的过程中感受到极大的满足感和放松。有人形容，捏一下捏捏乐，感觉乳腺都畅通了，世界都美好了。这种“可爱侵略性”的释放，为人们提供了一个情绪宣泄的出口。此外，捏捏乐还满足了人们的手作乐趣。购买模具、色膏和硅胶，亲手制作捏捏乐，成为一种低门槛、低成本的创作方式。玩家们可以交流心得，互相交换作品，甚至有人因此成为捏捏乐领域的“大触”。当然，跟风心理也在其中起到了推波助澜的作用。在社交平台上，不断有网友晒出自己的捏捏乐收藏，引发了更多人的关注和购买欲望。小程就坦言，自己现在已经有了捏捏乐收藏癖好，拥有上千个捏捏乐，并开始追求更昂贵的限量版捏捏乐。当然，捏捏乐之所以能在年轻人中大火，还有一个重要原因，那就是它成功打造出了圈层文化，并且形成了独特的鄙视链。在“捏圈”这个小世界里，玩家们追求的是更深层次的独特性和稀缺性。因此，普通款、定制款、限量款应运而生，就连包装袋的材质都成了比拼的对象，PVC、TPU、EVA各种材质各有千秋，让人眼花缭乱。各大品牌和网红店铺也看准了这一点，纷纷玩起了饥饿营销。他们深知，越是难得的东西，人们越是想要。于是，每次上新开售，都会引发一场抢购热潮。而一些手作店家更是推出了限购策略，每个ID限购一个，结果上新当天就被一抢而空，想要再买还得等上两个月以上。这种火爆的场面自然也吸引了黄牛的注意。他们利用科技手段抢单，轻松拿下手作店铺的“孤品”和限量款式，然后转手就在二手市场上高价出售。比如，之前有祖拉拉的甜甜圈，原价不过100出头，但有博主曾以2900元的价格拍下两个，平均下来一个就要1450元，是其原价的13倍还多。捏捏乐之所以能在年轻群体中风靡一时，既得益于其解压效果和手作乐趣的满足，也离不开网络自媒体的传播推动和圈层文化的形成。但随着黄牛和二手市场的介入，这个市场也呈现出了一定的泡沫和乱象。“捏捏乐”有毒？需要消费者辨别产品爆火的同时，一系列关于甲醛超标、挥发性有机化合物（TVOC）含量过高等安全争议也随之浮现，甚至有卖家因制作“捏捏”而导致身体不适，最终无奈闭店，这一话题还一度冲上了热搜。“捏捏乐”通常由硅胶制成，并以PVC袋封装。虽然大多数产品宣称采用食品级硅胶，属于无毒类型，但仍有部分厂家使用对人体有影响的海绵硅胶。而普遍采用的PVC包装袋，由于含有增塑剂，经过加温后可能释放出毒性，对人体健康构成威胁。有玩家反映，长时间接触“捏捏”后会出现头痛等不适症状，甚至有人用甲醛仪器检测发现严重超标。B站UP主“老爸测评”曾对市面上售卖的八款“捏捏乐”进行了测评，结果显示甲醛均严重超标，且均含有TVOC气体。这一发现无疑给玩家们敲响了警钟。有商家坦言，由于制作“捏捏”基本没有监管，整个市场的产品质量参差不齐。在竞逐“解压经济”的赛道上，创新固然重要，但质量和安全性更是不可忽视的底线。作为消费者，玩家们在追求解压乐趣的同时，也需要具备消费者意识和健康意识。为了避免购买到劣质产品，玩家们总结出了一些选购经验。首先，要看标识，选择正规渠道销售、有明确品牌和厂家信息的玩具，并查看是否有“CCC”认证标志。其次，要闻气味，打开玩具包装后，如果有刺鼻的气味，可能含有有害物质。再者，要摸材质，感受其是否光滑、无毛刺、无锐利边缘。然而，除了产品质量问题，“捏捏乐”市场还面临着货不对板、缺乏售后等乱象。有玩家反映，在直播间挑中的“捏捏”收到货后却大失所望，实物与图片相差甚远。而且，由于行业发展尚不成熟，大多数店铺没有售后保障，玩家遇到问题往往投诉无门。此外，商家的一些套路也引发了消费者的不满。除了上文说到的限量热款之外，商家还会推出一些满额赠送活动、VIP会员制以及端箱活动等，这些销售策略往往让玩家陷入消费陷阱。特别是端箱活动，这种整箱购买的销售方式，让不少玩家为了获得所谓的“划算”而一掷千金。不同店铺和款式的价格差异巨大，从几百元到一两千元不等，甚至在网络平台上，有端箱购物活动的价格高达6000元。有玩家表示，端箱里的很多“捏捏乐”并不是自己喜欢的，最后只能无奈地在二手平台上转售。各种丑闻之下，消费者的热情也逐渐冷却。当初自来水般的热捧，如今已变成了避雷帖的泛滥。在闲鱼等二手货品平台上，越来越多的年轻人开始挂出自己的“捏捏乐”，标注着“退坑”“低价”等词汇，希望尽快脱手。解压玩具是一个大市场，除了“捏捏乐”外，如史莱姆等其他类似的解压玩具也在社交媒体上风靡一时。这些玩具以其软软黏黏、像果冻一样的质感成功捕获了年轻人的心，成为他们释放压力、寻找情绪慰藉的新宠。然而，无论是“捏捏乐”还是其他解压玩具，都应该回归到其本质的娱乐功能上来。如果玩家们因为追求所谓的“潮流”或“划算”而陷入了商家的销售圈套，花费了大量的金钱和时间，最终却没有得到真正的解压和愉悦，那就真的是得不偿失了。参考资料：1. 《“我在小红书玩泥，半年涨粉100万+”》运营研究社2. 《吸金700亿，成本6块！商场赚钱王，为何背刺国人？》金错刀3. 《在闲鱼炒到5000元的捏捏乐，是怎么“拿捏”年轻人的？》36kr

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